Iran Tobacco Information سیگار در ایران

این قیمتها مربوط است به انتهای سال ۸۴ شمسی. به این قیمتها ۲۰ درصد عوارضدولتی بعلاوه ۳۵۰۰۰۰ ریال عوارض دخانیات و ۶۰۰۰۰ ریال هزینه هولوگرام نیز افزوده میگردد.

بهای وارداتی چند محصول خارجی در انتهای سال 84
رديف	نام محصول	توضیحات	قیمت یک کارتن 50 باکسی به دلار	کرایه حمل به ایران
1	کنت 4 سوپر لایت	حمل از دبی	318.40	1.60
2	وینستون لایت و الترا لایت	تحویل تهران	211.00
3	وینستون فول فلیور	تحویل تهران	208.70
4	مگنا لایت	از سوئیس	75.00
5	مگنا فول فلیور	از ترکیه	75.00
6	پاین لایت هارد و سافت پک	حمل از کره	45.88	1.12
7	اسه لایت و منتول	حمل از کره	53.88	1.12
8	سیما و سیما کلاسیک	حمل از کره	53.88	1.12
9	زست لایت ارجینال و منتول	حمل از کره	55.88	1.12
10	ال دی لایت	تحویل خرمشهر	55.00
11	رانسون لایت	تحویل خرمشهر	75.00
12	سوبرانی لایت و الترا لایت	تحویل خرمشهر	115.00
13	تری استارز		112.00
14	پولو کلاب فول فلیور و لایت	فوب اردن	54.00	1.00
15	پولو کلاب الترا لایت	فوب اردن	79.00	1.00

حدود یک ماه پیش فردی به نام آقای م به همراه چند نفر دیگر از کارشناسان سیگار شرکت فیلیپ موریس از ایران و از بازار عمده فروشی سیگار تهران بازدید نمودند و همین موضوع باعث آشکار شدن فعالیت مجدد شرکت فیلیپ موریس در ایران شده است.

گفته میشود آقای م از طریق یک شرکت ثالث در حال پیگیری حضور برندهای شرکت فیلیپ موریس در ایران است. برندهای این شرکت برای ایران از پاکتی ۵۵۰ تومان تا ۱۸۵۰ تومان برای مصرف کننده در نظر گرفته شده است در نتیجه فروشندگان برندهای ارزان قیمت بازار را از این مجموعه ترسی نیست.

همچنین فرد مورد نظر طی یک ماه گذشته در صدد جلب بهترین عمده فروشان هر شهر برای همکاری با فیلیپ موریس بر آمده و تا حد زیادی نیز در این کار موفق بوده است. در ضمن شرکت فیلیپ موریس قصد اجرای پخش مویرگی محصولات خود را نیز در ایران داشته و از هم اکنون در حال مذاکره با چند شرکت پخش نیز میباشد.

جالب است که بدانیم این کمپانی که بزرگترین شرکت تولید کننده و فروشنده سیگار در دنیاست در سال ۱۳۷۰ از طریق شرکت ماورائ خلیج به ایران آمد اما مدت زیادی دوام نیاورد و با مخالفتهای شدید ضد امریکایی مجبور به ترک ایران شد٬ لکن در حال حاضر با توجه به حضور برندهای بسیار امریکایی تری چون کوکا کولا و یا هاردیز در ایران٬ مطمئنا حضور مارلبورو توجه کمتری را به خود جلب خواهد نمود.

برندهای معروف این کمپانی شامل مارلبورو٬ پارلیمنت٬ فیلیپ موریس و ال اند ام میباشد.

در آخرین قیمت گذاری بر روی برندهای معروف جهان٬ برند مارلبورو با قیمت حدود ۱۰ میلیارد دلار جزو گرانترین برندهای دنیاست.

مطمئنا با حضور برند بسیار قوی مارلبورو در بازار ایران٬ عرصه فعالیت سنتی برای برندهای گرانقیمتی چون کنت و وینستون بسیار تنگ خواهد شد.

روز یکشنبه ۲۶ آذر ۸۵ آقای حسینی نماینده جدید بی ای تی در ایران فروش محصولات این شرکت نظیر کنت و مونتانا را آغاز نمود.

اما به دلیل آنکه آقای حسینی در حال حاضر دفتر و فروشگاه مشخصی در بازار عمده فروشی تهران ندارد٬ نخستین فروش ایشان از طریق آقای دولتی انجام شد.

نکته جالب این که قیمت هیچ یک از محصولات به طور جداگانه در فاکتورهای مذکور مشخص نبوده و بابت چند کارتن کنت و مونتانا و احیانا دانهیل مبلغ یک میلیون و پانصد هزار تومان فاکتور صادر میشد.

با این وجود به سبب خالی بودن بازار از محصولات فوق استقبال خوبی از این فروش صورت گرفته است.

فروشندگان سابق محصولات بی ای تی که همان دفتر پخش عظیم در بازار مولوی است همچنان اصرار به باز پس گرفتن نمایندگی بی ای تی در روزهای آتی مینمایند.

 

شرکت جی تی ای با تولید سالانه در حدود 400 میلیارد نخ سیگار در رده سوم تولید کنندگان سیگار در دنیا قرار داشت اما با شرکت بی ای تی که در رده دوم بود و تولید 680 میلیارد نخ سیگار در سال رکورد آن بود فاصله زیادی داشت. به همین دلیل با به هم پیوستن این دو شرکت ( جی تی ای و گالاهر ) با یکدیگر سهم گالاهر که در حدود 180 میلیارد نخ در سال بود به سهم جی تی آی اضافه شده و به رقم 580 میلیارد نخ در سال خواهد رسید. البته این رقم هنوز با میزان تولید شرکت بی ای تی در حدود 100 میلیارد نخ در سال فاصله دارد اما با توجه به رشد خوب گالاهر در سالهای اخیر، مدیران هر دو کمپانی معتقدند که به زودی این فضا را نیز پر خواهند نمود.

از این پس نام این کمپانی جدید به صورت جی تی / گالاهر در خواهد آمد.

در زیر نمودار سهم بازار جهانی را  بعد از این اتفاق بزرگ در دنیای دخانیات مشاهده میفرمائید .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

تا قبل از سال 1380 هیچگونه فعالیت علمی در خصوص بازار سیگار ایران انجام نیافته بود. در این سال اینجانب با دو تن از دوستان ایرانی و انگلیسی خودم که به تازگی جهت تحقیق در خصوص بازار به ایران آمدبودند شروع به فعالیتهای علمی در خصوص شناخت بازار ایران و بیرون بردن این بازار از حالت سنتی و بسته آن نمودیم.

یکی از نیازهای شناخت هر بازار، دانستن قدر سهم هر یک از اجزای آن بازار است. از آنجائیکه در ایران هیچ مرجع معتبری جهت ارائه آمار محصولات پر مصرف وجود ندارد ، لذا  آماری که من در هر دوره از آن سال تا کنون تهیه مینمایم بر اساس گزارشهای نمایندگان فروش و یا تخمینهای بسیار خوب عمده فروشها و یا میزان واردات آنها میباشد.

در زیر آخرین جدول سهم بازار هریک از برندهای موجود در بازار ایران بر اساس مقدار فروش ماهانه و مبلغ فروش ماهانه آن که در سه ماهه سوم سال 85  تهیه گشته است میتوانید ببینید.

ضمنا کلیه سوالهای مرتبط با موضوعات درج شده در این وبلاگ از طریق ایمیل شما پاسخ داده خواهد شد.

میزان مصرف سیگار یکسال در ایران حدود شصت میلیارد نخ معادل ماهانه پانصد هزار کارتن یعنی پانصد کانتینر 40 فوتی است.

ارزش این میزان سیگار در حدود یک میلیاردو دویست میلیون دلار است.

در روزهای آینده میزان مصرف سیگار در کشورهای دیگر را برای شما خواهم  نوشت.

این سیگار محصول کمپانی اینترنشنال توباکو از اردن میباشد که توسط شرکت دخان پارسیان در ایران به فروش میرسد.

تار ( قطران ) این سیگار 13 میلیگرم و نیکوتین آن 9/0 میلیگرم است.

از نظر ظاهر اندکی شبیه به بیستون میباشد.

این سیگار در اندازه کینگ سایز 20 نخی با بسته بندی مقوایی و ترکیب توتون امریکایی است اما به سبب طعم تند آن گمان میرود اندکی توتون ویرجینیای آن زیاد است.

این محصول فقط در نوع فول فلیور یا تند در بازار ایران عرضه میگردد و جهت افرادی عرضه میگردد که قبلا از سیگارهایی همچون مگنا و بیستون استفاده میکردند.

بسته بندی آن از نوع نامرغوب است تا حدی که با یک نگاه ساده به ظاهر آن میتوان این موضوع را دریافت.

شکل ظاهر آن نیز با آن شکلی که در سایت شرکت تولید کننده این محصول است ،متفاوت است و جهت بازار ایران طراحی گردیده است.

نوشته اخطار بهداشتی آن با رنگ طلایی در زمینه قرمز درج گردیده تا کمترین دید را داسته باشد.

این سیگار حدود سه ماه پیش در سطح بازار عمده فروشی و از حدودیک ماه پیش در سطح خرده فروشیهای شهر تهران به فروش میرسد.

فروش این محصول در سطح خرده فروشی مانند دیگر محصولات این شرکت کاملا نقدی میباشد.

این محصول دارای اشانتیون خاص خودش نبوده و از این لحاظ نیز قدرت رقابتی کمتری با محصولاتی شبیه ال دی و سوبرانی خواهد داشت.

در حال حاضر با توجه به ورود تازه آن به بازار خرده فروشی نمیتوان در خصوص ضریب نفوذ آن دربازار تخمین دقیقی بدست آورد اما سرعت پیشرفت آن در سطح خرده فروشیها ،بسیار کند است.

تصویر این محصول را میتوانید در زیر مشاهده بقرمائید.

 

 

طی یک ماه گذشته قیمت محصولات بی ای تی با نوسانات زیادی روبرو شد. در حال حاضر مجموعه پال مال با کاهش قیمت در سطح بازار عمده فروشی مواجه شده است.

قیمت محصولات تازه وارد به بازار طی یک ماه گذشته تغییرات زیادی نداشته است. مجموعه محصولات گالاهر در حال حاضر بصورت امانی در سطح خرده فروشیهای سطح شهر تهران موجود میباشد و قیمت آن نیز در حد ماه قبل است.

به نظر میرسد بین دو محصول تازه وارد پولو کلاب و مجموعه گالاهر٬ در بازار رقابتی جدی در جریان است که هر یک سعی در گرفتن این بازار میکند.

مجموعه گالاهر که محل تولید آن نیز از دید مصرف کننده مخفی نگاه داشته میشود٬ با در اختیار داشتن امکانات بسیار مالی توانسته است در بیش از ۵۰ درصد از واحدهای خرده فروشی سطح شهر تهران حضور داشته باشد اما به دلیل نداشتن یک استراتژی مشخص در مارکتینگ از فروش ومصرف آن خبری نیست.

 اما محصولات پولو کلاب با امکانات متوسط خود و پوشش ۴۰ درصدی خرده فروشان سطح شهر تهران و حضور پر رنگ تر در نیمه جنوبی تهران توانسته است خود را در سبد مصرفی اقشار کم در آمد جامعه جای دهد.

محصول دیگری به نام نوبل نیز از شرکت دخان پارسیان نماینده محصولات پولو کلاب اخیرا به بازار آمده است که در حدود یک ماه است توسط واحد پخش این شرکت در سطح شهر تهران پخش میگردد لکن هنوز از توفیق یا عدم توفیق آن خبری در دست نیست.

لیست قیمتهای زیر کامل و دقیق از حدود ۳۰ برند پر فروش بازار سیگار در ایران میباشد.

جديد ترین قیمت محصولات دخانی - سیگار - در بازار تهران و ایران - 25 آذر 1385
رديف	توليد کننده	نام محصول	قیمت شرکت به باکس	قیمت بازار به باکس	قیمت پاکت فروشی
1	BAT	VOGUE LIGHTS	70,000	125,000	15,000
2	BAT	PALL MALL UL	44,700	38,000	4,500
3	BAT	PALL MALL LIGHTS	44,700	32,000	4,500
4	BAT	PALL MALL FF	44,700	28,000	4,500
5	BAT	MONTANA LIGHTS	36,200	51,000	4,500
6	BAT	KENT LIGHTS	72,000	63,500	7,500
7	BAT	KENT 8	71,800	75,000	7,500
8	BAT	KENT 4	72,500	76,500	7,500
9	BAT	KENT 1	72,500	66,500	7,500
10	BAT	DUNHILL LIGHTS	68,000	70,500	7,500
11	Gallaher	Sobranie	37,300	37,500	4,500
12	Gallaher	LD	24,500	25,000	3,000
13	Iran & Swiss	Bahman Swiss	34,000	49,000	4,700
14	Iran ITC.	Farvardin	15,650	13,000	2,000
15	Joran ITC	Polo UL	28,000	26,000	3,500
16	Joran ITC	Polo Lights	22,000	20,000	3,000
17	Joran ITC	Polo FF	26,000	21,000	3,000
18	JTI	WINSTON UltraLights	71,000	76,000	9,000
19	JTI	Winston Lights 100	68,000	53,000	6,000
20	JTI	WINSTON LIGHTS	70,000	70,000	7,500
21	JTI	Magna Lights	37,200	38,700	4,000
22	JTI	MAGNA FF	38,600	38,800	4,000
23	KT&G	PINE SLIMS	50,000	50,000	5,000
24	KT&G	PINE LIGHTS SC	27,600	27,800	3,500
25	KT&G	PINE LIGHTS HC	29,000	28,300	3,500
26	KT&G	Esse Lights	54,000	56,000	5,500
27	KT&G	CIMA LIGHTS Slims	52,000	51,000	5,500
28	KT&G	CIMA LIGHTS	48,000	47,800	5,500
29	QTC	BISTOON FF	25,100	24,500	3,000
30	Von Eiken	THREE STARS LIGHTS	34,500	34,100	4,000

 

با عنایت به حذف گروه عقیلی از بازار سیگار ایران توسط شرکت بی ای تی بالاخره نوبت به نماینده جدید یعنی آقای حسینی رسید.

این فرد همانطور که پیش تر نیز اعلام شده بود از فروشندگان قدیم  شرکت جی تی آی و از دوستان نماینده فعلی شرکت جی تی آی در ایران است.

لذا دوستی قدیمی و جدید این دو فرد که در حال حاضر هر کدام دارنده عاملیت دو شرکت بزرگ سیگار در ایران هستند شایعات فراوانی را بر سر زبانها انداخته است.

البته در حال حاضر به این شایعات کاری نداریم لکن پیش بینی های موجود حکایت از یک سویه شدن بازار کنونی سیگار ایران در آینده نزدیک مینماید.

گروه عقیلی نیز در این میان بیکار ننشسته و قصد بازگرداندن عاملیت به خود مینماید و برای نیل به این مقصود شکایت خود را نزد مقامات بلند پایه کشوری نیز برده است.

در خبر ی دیگر داشتیم که پدر آقای حسینی نماینده فعلی شرکت بی ای تی در هفته گذشته به رحمت خدا رفتند ( خدایش بیامرزد) و روز شنبه گذشته در مسجد نور تهران مراسم ختمی برای آن مرحوم برگزار شد. جالب آنکه به نقل از حاضران در مجلس مذکور هیچ یک از وابستگان گروه عقیلی ( شرکت پخش عظیم)  در این مجلس حضور نیافتند لکن تمامی فروشندگان و کسبه محترم بازار سیگار ایران از بازار تهران گرفته تا اقصی نقاط ایران و همچنین نمایندگان شرکت بی ای تی نیز در این مراسم حضور گرمی داشتند.

البته حضور برخی از نمایندگان شرکتهای بزرگ سیگار سازی در این مجلس بسیار پر رنگ تر مینمود و نشان از نزدیکی زیاد آنها با آقای حسینی داشت.

 

 

آنچه که مسلم است در ۴ الی ۵ سال گذشته تنها محصولی که توانست به عنوان یک محصول بازسازی شده در داخل ایران از بازار پر رونقی برخوردار گردد همانا سیگار بیستون بود که در سال ۸۱ به بازار وارد شد و پس از دست به دست شدنهای فراوان در حالی که فروش ماهانه آن در حدود پنج هزار کارتن بود، در سال ۸۲ به مرحوم آقای عبدی سپرده شد که با درایت ایشان و پشتیبانیهای مديريت فروش در امارات این میزان در انتهای سال ۸۲ به رقم بیست هزار کارتن در ماه رسید. لکن پس از مرحوم شدن آقای عبدی نیز این محصول به میزان فروش ماهانه در حدود ده هزار کارتن بازگشت و در همین حد تا کنون ثابت مانده است. این در حالی بود که همزمان با این برند بیش از ۵۰ برند گوناگون دیگر از شرکتهای بسیار معتبر و یا گمنام  به بازار آمدند لکن هیچکدام توفیقی نیافته و از بازار ایران خارج گشتند.

اما این مقدمه جهت آن بیان شد تا اندکی با مسایل و مشکلات پیش روی فروشندگان برندهای جدید آشنا  گردید.

دو برند ال دی و سوبرانی هر دو از برند های خوب و ممتاز کمپانی گالاهر میباشند که توسط شرکت سینا پخش پارس در ایران در حال توزیع شدن و فروش میباشد.

ال دی در سال ۸۲ نیز در یک حرکت ناموفق توسط نماینده گالاهر در آذربایجان شوروی به ایران وارد شد اما در آن زمان توفیقی نیافت. این محصول جزئ محصولات ارزان قیمت به حساب می آید. قیمت حدودی آن برای مصرف کننده ۳۰۰ تومان میباشد.

اما سیگار سوبرانی یکی از برندهای بسیار موفق کمپانی گالاهر در سطح دنیاست که دارای حدود ۲۰ مدل مختلف برای مصرف کنندگان متعدد ساخته شده است. اما در ایران ما تنها در حال حاضر شاهد سه مدل کینگ سایز آن در انواع لایت، فول و الترا لایت هستیم. قیمت حدودی این محصول برای مصرف کننده ۴۵۰ تومان در نظر گرفته شده است.

 

اینکه هر کدام از این محصولات دارای چه معایب و چه محسناتی است در زمان دیگر بحث خواهد شد. لکن آنچه در وحله اول برای یک شرکت پخش جدید در ایران به نظر میرسد، آن است که وارد کردن دو برند مختلف با پنج مدل از یک کمپانی و به توفیق رساندن آنها در این موقعیت بازارسیگار ایران بسیار مشگل و پر مخاطره خواهد بود و شاید بهتر بود که برندها یک به یک و با فاصله زمانی ۶ ماهه به بازار ایران معرفی میشدند.

هر دو محصول فوق در حال حاضر در بیش از ۶۰ درصد از خرده فروشیهای سطح شهر تهران به امانت گذارده شده تا روی آن فعالیت نموده و برای آن بازار یابی نمایند اما آنچه که جدای از خود محصول بسیار به چشم می آید نبود هر گونه روش خاص و مدون جهت آماده سازی بستر برای بازار یابی آن میباشد.

عکسهای سیگارهای ال دی و سوبرانی را مشاهده میفرمائید.

 

با عنایت به خبر قبلی در خصوص تغییر عاملیت فروش محصولات بی ای تی در ایران به اطلاع شما میرساند که از این به بعد آقای حسینی که پیش از این با شرکت جی تی آی همکاری داشته است، فرد مورد نظر شرکت بی ای تی جهت فروش محصولات این شرکت در ایران خواهد بود.

این فرد که در بازار سیگار ایران مورد وثوق همه میباشد از اهالی محترم همدان بوده و در حال حاضر مشغول تهیه لیستی از افراد مستعد جهت رونق بخشیدن به بازار محصولات بی ای تی میباشد.

 

 

برندهای " ال دی" و " سوبرانی "

و اما دو برند جدید که طی دو ماه گذشته به بازار ایران وارد شده اند به نامهای " ال دی " و " سوبرانی " که توسط شرکت سینا پخش پارس در ایران پخش میگردد. این دو برند متعلق به شرکت گالاهر میباشد که در گذشته با سیگار دورچستر در ایران شکست خورده بودند.

این دو برند که در پنج نوع مختلف در ایران عرضه میگردند، در ۵۰ درصد خرده فروشیهای سطح شهر تهران بصورت رایگان و به امانت از سوی شرکت پخش کننده گزارده شده است اما تاکنون هیچ اثری از به فروش رفتن آن در سطح شهر گزارش نشده است. ظاهرا شرکت پخش کننده هیچ برنامه مشخصی برای بیرون بردن این محصول تازه از داخل مغازه ها نداشته و اگر وضع به همین منوال بگذرد بایستی شاهد شکست دوباره گالاهر در ایران باشیم. لکن تغییر در برنامه های بازار یابی این محصول جهت به جریان انداختن آن ضروری به نظر میرسد.

در جلسات بعد بیشتر به مختصات این دو محصول خواهیم پرداخت.

 

 

با سلام

اين وبلاگ قرار است که آخرين اخبار و اطلاعات مهم مربوط به بازار سیگار ایران را به اطلاع شما برساند.

اما آخرین خبر که مهمترین خبر نیز هست

شرکت بی ای تی در یک حرکت غیر منتظره عاملیت کلیه محصولات خود را از گروه عقیلی در ایران سلب نمود.

این خبر هفته گذشته در بازار سیگار ایران مثل توپ ترکید اما اینجانب تا الان آن را پخش نکرده بودم. زیرا منتظر تائید این خبر از منابع مختلف بودم.

اما بیش از این دیگر جایز نبود. چرا که فرد جانشین گروه عقیلی که از فروشندگان قدیم محصولات جی تی آی نیز بوده و اهل همدان میباشد به شدت در حال تشکیل تیم فروش در بازار سیگار ایران میباشد.

دلایل این حرکت شرکت بی ای تی خیلی واضح نیست اما از میزان فروش گروه عقیلی و سهم بازار رو به کاهش این شرکت بزرگ در ایران طی چند سال گذشته به این نتیجه میرسیم که مهمترین علت آن عدم فروش مناسب محصولات بی ای تی در حد کافی توسط گروه عقیلی میباشد.

البته برخورد اخیر دولت با آقای عقیلی نیز بی تاثیر در این تصمیم گیری نمیتواند باشد. چرا که اینجانب نیز از شش ماه پیش، شخصا در جریان رایزنیهای بی ای تی برای جایگزین نمودن گروه عقیلی با شخص دیگری در بی ای تی بودم اما زمان اجرایی شدن این تصمیم این شبهه را نیز به میان می آورد.

پس اگر شما هم جزء فروشندگان محصولات دخانی هستید، آگاه باشیدکه قبله بی ای تی در ایران عوض شده و به سمت آقای" ح " تغییر جهت داده است. حال باید شاهد قدرت نمایی این فرد در بازار در مقابل گروه عقیلی باشیم. چرا که گروه عقیلی کماکان خود را صاحب امتیاز بی ای تی در ایران میداند.

واما مرحله بعد

صاحب نظران بازار سیگار معتقدند که این عاملیت بطور موقت به آقای "ح" سپرده شده و شرکت بی ای تی در آینده نزدیک فروش کلیه محصولات خود را در تمامی شهر های ایران، از طریق دفتر نمایندگی خود در تهران هدایت خواهد نمود و کلیه واسطه ها را از این میان حذف خواهد کرد.

همچنین شرکت جی تی آی نیز در آینده چنین طرحی را خیلی قویتر از بی ای تی به اجرا خواهد گذاشت.

همسوئی این دو شرکت بزرگ دخانیات با يکديگر در بازار ایران، بسیار جالب توجه میباشد. و جالبتر اینکه طی چند روز آینده مدیران ارشد این دو شرکت رقیب درامارات بر سر نحوه مدیریت فروش و تولید محصولات خود در ایران با هم جلسه مشترک خواهند داشت!!!!!!!

آنچه مسلم است هر دو این شرکتها به سرعت در راه تاسیس شرکتهای پخش مویرگی جداگانه ای بر خواهند آمد تا هر چه بیشتر خود را به مصرف کننده واقعی نزدیک نمايند.

در حال حاضر محصولات شرکت بی ای تی توسط شرکت پخش عظیم در جاده کرج و محصولات جی تی آی توسط شرکت ریحان پارسیان در خیابان ملک در سطح خرده فروشیهای شهر تهران پخش میگردد که هیچ کدام از این دو رضایت شرکتهای صاحب برند را جلب ننموده اند.